I nuovi mercati e le strategie di entrata delle medie imprese: evidenze e miti

The emerging countries provide important growth opportunities and, in many cases, abnormal performance but when a firm decides to go across border has to face many problems, above all if it is not large, such as the majority of firms of Made in Italy. The objective of the article is to analyze new markets and entry strategies of medium-sized firms adopting a critical approach based on the comparison between “evidences” and “myths”. We apply a quali-quantitative method based both on a survey on the Made in Italy medium-sized firms in Campania and case studies. The results can be synthesized as follows: 1. definition of a theoretical framework which integrates the main theories and explores how they interact with each other suggesting different mode and market choices,2. identification of the evolutionary paths that medium-sized firms have to make in order to succeed across national borders, in terms of extension of the international approach and of the market,3. positioning of medium-sized firms of Campania with respect to the above mentioned analytical and interpretative model. The study can help managers make entry mode decisions in order to better exploit opportunities abroad by considering the relationship among the main factors influencing successful entry strategies. The theoretical framework is able to represent the multidimensionality of the phenomenon analyzed opening the way to the building of a theory on the successful internationalization of medium-sized firms of Made in Italy. However, further empirical studies are much needed to better test the proposed model.

I paesi emergenti stanno offrendo importanti opportunità di sviluppo e, in alcuni casi, performance al di fuori del normale, ma un’impresa che decide di intraprendere un percorso di internazionalizzazione deve affrontare molti problemi, soprattutto se non grande, come la maggioranza delle imprese del Made in Italy.L’obiettivo dell’articolo è analizzare i nuovi mercati e le strategie di entrata delle medie imprese, adottando un approccio critico fondato sul raffronto tra “evidenze” e “miti”. Si fa ricorso al metodo quali-quantitativo basato sia su una survey sulle medie imprese del Made in Italy in Campania sia sui case studies. I risultati possono essere così sintetizzati:1. definizione di un framework teorico che integra le principali teorie ed esplora il modo in cui queste interagiscono reciprocamente suggerendo differenti modalità di entrata e mercati,2. identificazione dei percorsi evolutivi che le medie imprese devono compiere per avere successo all’estero, in termini di estensione dell’approccio internazionale e del mercato,3. posizionamento delle medie imprese campane alla luce del suddetto modello analitico ed interpretativo.Lo studio può aiutare i manager a compiere scelte di entrata finalizzate a sfruttare al meglio le opportunità offerte dai nuovi mercati considerando i principali fattori che influenzano le strategie di entrata di successo. Il framework teorico è in grado di rappresentare la multidimensionalità del fenomeno indagato aprendo la strada alla costruzione di una teoria sull’internazionalizzazione di successo delle medie imprese del Made in Italy. Tuttavia, ulteriori studi empirici sono oltremodo necessari per testare meglio il modello proposto